Недавно на одной зарубежной бизнес конференции, один известный маркетолог говорил о существующих эмоциональных конфликтах между отделами продаж и маркетинга.
Причиной чего указывал то, что часто представители каждого из отделов не понимают что они нужны друг — другу, и указывал на путь объединения через информирование людей о том, что оба отдела связаны и о сути этой взаимосвязи, в чем видел решение эмоциональных конфликтов отделов продаж и маркетинга.
Далее этот маркетолог читал замечательную лекцию про бизнес-необходимость тандемной работы обоих отделов, с чем трудно было не согласиться. Однако, вступительная часть меня несколько насторожила…)))
Мысль безусловно интересная, поэтому попробуем разобраться глубже:
Итак, обозначенная проблема лежит в области психологической, а именно:
— между сотрудниками двух отделов (продаж и маркетинга) часто наблюдаются конфликты (А) (будем исходить из того, что это статистически верная информация).
Далее, причиной эмоциональных конфликтов между отделами указано:
— непонимание общих целей и задач (В), а также,
— не информированность сторон о такой взаимосвязи (С).
Логическая формализация может быть записана следующим образом:
Если (В) и/или (С) то (А)
– опровергнуть данную гипотезу можно достаточно просто, а именно, фактом.
Например, найдя хотя бы один случай когда условия (В) и/или (С) выполнены, а следствие (А) – нет. Таких случаев, можно найти множество. Да и всегда ли после такого информирования (прохождение семинара или тренинга для обоих отделов) эмоциональный конфликт снимался и/или не повторялся? По-моему, вопрос риторический.
Однако, большинство людей достаточно спокойно относятся к подобным ошибочным взглядам именно в силу не тренированности)))
